本月3日下午，記者來(lái)到位于首爾明洞中央路的大型購(gòu)物商廈m plaza的zara店鋪。盡管剛過(guò)中午，生意卻異常紅火，人潮擁擠。展臺(tái)和過(guò)道里都擠滿了客人，根本感受不到所謂的“不景氣”。

　　離這里只有三分鐘距離的八層大型購(gòu)物商城“noon square”的翻修作業(yè)也在緊張地進(jìn)行當(dāng)中，該商城將于今年7月份正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。瑞典時(shí)裝品牌h&m即將在該棟建筑內(nèi)開(kāi)設(shè)四層、共計(jì)2960平方米的賣場(chǎng)?？磥?lái)，西班牙的zara和瑞典的h&m這兩大spa（自有品牌服裝專業(yè)零售商）即將拉開(kāi)“明洞激戰(zhàn)”。

　　◆互不相讓的兩大時(shí)裝品牌zara和h&m

　　時(shí)裝品牌zara和h&m趁經(jīng)濟(jì)低迷，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力紛紛搶占各地的“中低檔時(shí)裝市場(chǎng)”。這兩大品牌之所以具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，是因?yàn)樗鼈兠嫦蚴澜缡袌?chǎng)，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、零售、流通進(jìn)行一條龍管理，能夠反饋消費(fèi)者的需求，從而大大降低庫(kù)存。通常顧客可以以低于其它品牌23成的低廉價(jià)格購(gòu)買到流行款式。不僅如此，兩家都馬不停蹄地推出新產(chǎn)品，流通網(wǎng)絡(luò)遍布密如蛛網(wǎng)，可以同時(shí)向全世界各個(gè)店鋪供貨。令當(dāng)?shù)赝衅髽I(yè)不得不高度緊張。

　　zara在73個(gè)設(shè)有4600多家店鋪，盡管去年經(jīng)濟(jì)處于低迷，但其銷售額達(dá)到141億美元，同比增長(zhǎng)10％以上。h&m在36個(gè)設(shè)有1770多家店鋪，去年銷量也創(chuàng)下126億美元，同比增長(zhǎng)18％.zara還計(jì)劃在今年內(nèi)增設(shè)370到450家店，h&m則計(jì)劃增設(shè)225家店。意旨在于經(jīng)濟(jì)低迷中也要加強(qiáng)“攻勢(shì)經(jīng)營(yíng)”。

　　這兩家企業(yè)不僅在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力方面，在當(dāng)?shù)鼗M(jìn)程方面也在發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。zara通過(guò)直營(yíng)策略對(duì)品牌進(jìn)行管理，同時(shí)并行符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的“當(dāng)?shù)鼗?rdquo;戰(zhàn)略。換句話說(shuō)，在紐約和首爾出售的是同樣的產(chǎn)品，但根據(jù)兩國(guó)消費(fèi)者的不同趣向，會(huì)對(duì)主力商品稍做變動(dòng)。

　　較近，zara還推出了僅在韓國(guó)、中國(guó)等亞洲地區(qū)銷售的產(chǎn)品。h&m方面則攜手世界品牌香奈兒的設(shè)計(jì)師卡爾-拉格菲爾德、斯特拉-麥卡特尼等設(shè)計(jì)大師推出限量版等，展開(kāi)“話題戰(zhàn)略”。香港的家h&m旗艦店和日本東京的家h&m旗艦店開(kāi)業(yè)當(dāng)時(shí)，大批客人早就翹首以盼等，其“吸引消費(fèi)者的魔力”可見(jiàn)一斑。

　　◆韓國(guó)內(nèi)時(shí)裝業(yè)界的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略？

　　韓國(guó)時(shí)裝業(yè)界正在忙于應(yīng)對(duì)。zara于2008年6日登陸韓國(guó)，包括明洞的m plaza等在內(nèi)共開(kāi)了6個(gè)賣場(chǎng)，根據(jù)20到30歲人群的不同取向，每年推出1.5-2萬(wàn)種商品。面積達(dá)660-990平方米的大型賣場(chǎng)月均銷售額為13到18億韓元。他們計(jì)劃今年還要在韓國(guó)增開(kāi)10個(gè)賣場(chǎng)。若h&m也加盟，無(wú)疑會(huì)對(duì)韓國(guó)服裝企業(yè)造成很大的威脅。

　　韓國(guó)服裝企業(yè)inthef計(jì)劃將銷售自主品牌嬌納斯（joinus）_、compagna、耶馳（yetts）等的大型復(fù)合賣場(chǎng)“f store”加以擴(kuò)大，對(duì)抗進(jìn)口品牌的物量攻勢(shì)。lg時(shí)裝則計(jì)劃推出中低價(jià)女裝品牌，縮短新產(chǎn)品的上市周期，予以針?shù)h相對(duì)。lg時(shí)裝的相關(guān)人士說(shuō)，“品牌很難當(dāng)?shù)鼗词巩?dāng)?shù)鼗残枰獣r(shí)間。我們具有熟悉韓國(guó)消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)。”
 
韓國(guó)時(shí)裝業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“zara的登陸雖然獲得成功，但它的破壞力還不于打垮本土企業(yè)。韓國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)正在整裝待發(fā)，而且得益于服裝，服裝類的消費(fèi)量全面增加，所以h&m的登陸并不可怕。”

　　以世界市場(chǎng)為舞臺(tái)，直接進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流通管理的品牌。因?yàn)樗羞^(guò)程都時(shí)刻緊隨時(shí)尚走勢(shì)，所以通常稱為“快速時(shí)尚”（fast fashion）。西班牙的zara、瑞典的h&m、美國(guó)的gap、日本的優(yōu)衣庫(kù)（uniqlo）等是典型的代表。